Beraterprofil
Mein Name ist Oliver Schmitz, und ich stehe für Vertrieb, Business Development und Beziehungsaufbau sowohl auf regionaler – als auch auf globaler Ebene. Mein Unternehmen Salestimizer steht für die Mischung aus Sales und den Begriffen Maximieren (maximize) und optimieren (optimize).
Ich habe mein Studium an der RWTH Aachen mit dem Abschluss Magister Artium (M.A.) absolviert. Studienschwerpunkte waren die Betriebspädagogik, Arbeits- und Organisationspsychologie sowie Internationale Technische und Wirtschaftliche Zusammenarbeit.
17 Jahre Erfahrung in Vertriebs- und Managementfunktionen von internationalen Unternehmen sind Schlüsselqualifikationen. Ich war verantwortlich für den Aufbau der deutschen Vertriebsstruktur von Leadec Industrial Services und wurde Direktor Global Business Development für das Unternehmen. In dieser Rolle habe ich nachweislich jedes Jahr den Unternehmenserfolg auf globaler Ebene mitgestaltet und verstehe es Teams in verschiedenen Ebenen und Ländern zu führen.
Zwei meiner Werte sind Kommunikation und Vertrauen. Wichtige Erfolgsfaktoren, die ich dadurch gewinne, dass ich klar kommuniziere und Verkäufer verstehen kann. Ich bin selbst im Vertriebsprofi und höre zu, mit welchen Herausforderungen Ihre Belegschaft konfrontiert ist.
Sollten Sie ausländische Landesgesellschaften haben, so ist das aufgrund meiner fließenden Sprachkenntnisse in Englisch oder Französisch, kein Problem.
Ein Blick in meine Referenzen kann Ihnen einen besseren Eindruck über die Qualität meine Arbeit ermöglichen.
Vita
05/2021 - aktuell: Commercial Director bei Young Capital Deutschland
08/2020 - 05/2021: WISAG Gebäudetechnik Nord-West GmbH & Co. KG
Geschäftsführung Vertrieb:
- Orchestrieren der Mannschaft
- Neustrukturierung der Vertriebsmannschaft
- Begleitung von Changemanagement-Prozessen
- Vertragsverhandlungen mit Top-Kunden der Branche
- Veränderungen des Anfrage- und Angebotsprozesses
06/2018 - 07/2020: Director Global Business Development
- Entwicklung von go-to-market-Strategien
- Zusammenarbeit mit mehr als 10 Landesgesellschaften (unteranderem China, USA, Indien & Brasilien etc.)
- Steuerung und Begleitung der Vertriebs- & BusinessDevelopmentaktivitäten innerhalb neuer Marktsegmente
- Betreuung von Stakeholdern des Kunden auf C-Level
- Entwicklung & Durchführung eines Schulungsprogramms für dieglobalen Account Manager
08/2013 - 06/2018: Head of Sales Germany
- Entwicklung der Vertriebsstrategie für Deutschland
- Definition & Abstimmung der Wachstumsstrategien nach Service Lines, Branchen und Regionen
- Design und Aufbau von neuen Marketingstrategien mit der globalen Kommunikationsabteilung
- Führen der regionalen Vertriebsleiter
- Erschließung von neuen Marktsegmenten neben dem CoreBusiness Automotive
04/2011 - 07/2013: Brunel GmbH, Bonn
Niederlassungsleiter Bonn & Köln (in Personalunion)
- Aufbau der neuen Niederlassung in Bonn
- Ausarbeitung einer Markt- und Potentialanalyse
- Strukturierung der Vertriebsgebiete
- Einstellung von Account Managern für die Region
- Ermittlung von Zielkundenlisten pro Account Manager
- Führen und Planung von Personalentwicklungsgesprächen
01/2008 - 03/2011: Brunel GmbH, Aachen
Account Manager:
- Neukundenakquise sowie Pflege & Ausbau bestehenderKundebeziehungen im Bereich Medizintechnik, Maschinenbau,Automotive sowie Elektrotechnik
- Vertrieb im Bereich der Arbeitsnehmerüberlassung von Ingenieurenund Technikern sowie Verkauf von Werkverträgen
- Preis- und Vertragsverhandlungen
- Einstellung von Projektmitarbeitern für potentielle Kunden
- Führen von Personalgesprächen mit Mitarbeitern
- Gestaltung von Rahmenverträgen mit Großkunden
10/2005 - 12/2007: Daimler AG, Niederlassung Aachen
PKW Verkäufer im Außendienst
- Neukundenakquise im Vertriebsgebiet
- Vertrieb der Dienstleistungen der Daimler Financial Services
- Verkauf von PKW der Marke Mercedes-Benz
- Beratung von Kunden
- Teilnahme an Kundenevents